即便知道对方的算盘，其他培训公司也没有选择，因为影响力是中国区独家代理。
他们只有合作和不合作的选择。
乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。
又问张帆：“如果未来有企业客户采购，西北片区的客户，仍然是通过我们公司走合同吗？”
“除非客户要求和我们签约，不然都走代理商。
当然，你们有一定的折扣权限，这样可以保证客户首选你们。
我们除周年庆做活动，其他时间，正常不会有折扣。”
张帆解释道。
三个人对合同条款，进行了很深入的交流。
最后，乐乐说道：“合作是好事，但西北有西北的特殊性，地广人稀，企业不多。
所以不论是个人学员，还是企业学员，招生难度都要大很多。
还有，对价格的敏感性，这个课程，很贵！”
张帆听到“贵”哈哈笑起
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